Zu groß, zu klein, neuer Job, Trennung oder Alter: Es gibt viele Gründe, um seine aktuelle Immobilie in neue Hände zu geben. Lesen Sie hier wertvolle Tipps zur erfolgreichen Gestaltung der Verkaufsabwicklung.
Tipp 1: Gute Vorbereitung ist Gold wert
Welche Unterlagen sind bei einem Immobilienverkauf notwendig? Wichtige Dokumente sind ein Grundrissplan sowie ein Energieausweis. Üblicherweise möchten Kaufinteressenten noch weitere Unterlagen wie einen Grundbuchauszug und den Lageplan sehen. Weitere essenzielle Dokumente sind die Wohnflächenberechnung, den Auszug aus der Flurkarte, den Bauplan, den Bebauungsplan, eine Baubeschreibung, Nachweise über die Feuer- und Gebäudeversicherung sowie eine Übersicht über die getätigten Sanierungsmaßnahmen.
Tipp 2: Verkaufen mit oder ohne professionelle Hilfe?
Im Zeitalter von Immobilienbörsen im Internet wird der Hausverkauf ohne Makler immer beliebter. Sollten Sie selbst in dem Immobilienmarkt eher unerfahren sein, empfiehlt sich das Hinzuziehen eines kompetenten Immobilienmaklers. Denn dieser sorgt für eine professionelle Vermarktung, kommuniziert mit den Interessenten, organisiert Besichtigungen und führt die Verkaufsverhandlungen.
Tipp 3: Was ist meine Zielgruppe?
Die meisten Immobilienverkäufer träumen davon, mit wenigen Besichtigungen schon den perfekten Käufer gefunden zu haben. Um einem regen Besichtigungstourismus vorzubeugen, sollten Sie deshalb überlegen, welche Zielgruppe für Sie in Frage kommt. Zur näheren Eingrenzung definieren Sie deshalb zunächst den Familienstand, die Altersgruppe, die Bedürfnisse sowie die Einkommensverhältnisse Ihrer Käuferschaft. Anschließend platzieren Sie Ihre Anzeige auf Onlineportalen, der lokalen oder überregionalen Zeitung oder überlassen es Ihrem Immobilienmakler. Je nach Zielgruppe formulieren Sie bei jüngeren Interessenten Ihre Anzeige in einer eher lockeren Sprache und verwenden bei älteren Käufern lieber klassische Formulierungen.
Tipp 4: Präsentieren Sie Ihre Immobilie in einem guten Licht
Eigentlich versteht sich dieser Tipp von selbst, dennoch ist es wichtig, ihn mit aller Deutlichkeit zu erwähnen. Genauso wie bei einer persönlichen Bewerbung auf eine neue Arbeitsstelle zählt auch hier der erste Eindruck. Denn für viele Käufer ist ein Immobilienkauf nicht nur eine Sache des Verstandes, sondern ist auch viel mit Emotionen verbunden. Bei der Betrachtung von Fotos werden sich viele Verkäufer fragen: Kann ich mir vorstellen, mein weiteres Leben darin zu verbringen? Deshalb sollte auf den Bildern als auch während der Besichtigung Ihre Wohnung oder Haus möglichst frei von persönlichen Gegenständen sein. Auch ein neuer Anstrich oder diverse Schönheitsreparaturen sind sicherlich eine gute Idee. Wenn Sie schon vor dem Verkauf aus der Immobilie ausziehen, könnte für Sie auch Home-Staging eine interessante Möglichkeit sein, bei welcher professionelle Inneneinrichter die Immobilie mit geliehen Möbelstücken einrichten. Ziel ist es, ein neutrales aber gleichzeitig wohnliches Bild zu erschaffen. Bei der Auswahl eines professionellen Home-Stagers ist die Hilfe eines Immobilienmaklers vorteilhaft.